Comment les marques sont-elles menacées par la guerre des prix en ligne ?

18 mars 2020

Partout où vous regardez, le commerce électronique est en plein essor. De plus en plus de revendeurs apparaissent en ligne, vendant vos produits. Si vous ne pouvez pas le mesurer, vous ne pouvez pas le gérer. Aujourd'hui, il est clair que les marques opèrent dans le vide, passant d'une campagne à l'autre sans avoir les connaissances nécessaires sur leur réseau de revendeurs en ligne. Ainsi, pas d'optimisation, pas d'intégrité de la politique de prix.

Qu'est-ce qu'une image de marque ?

L'image de marque est l'impression générale d'un produit détenue par des clients réels ou potentiels.

En d'autres termes, l'image de marque est un agrégat de croyances, d'impressions et d'idées que le consommateur retient en pensant à la marque. Cette image peut être perçue de différentes manières par différents clients.

C'est pourquoi la construction d'une image de marque forte et cohérente est essentielle pour toute entreprise.

Une image de marque forte présente plusieurs avantages :

  • Attirer de nouveaux clients, donc de nouvelles ventes
  • Faciliter l'introduction de nouveaux produits
  • Améliorer la fidélité des clients

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Grâce à une stratégie de prix cohérente à long terme, Apple a pu se construire une image de marque forte. Par rapport à d'autres marques d'ordinateurs offrant une large gamme et des prix complexes allant de 100 EUR à 2 500 EUR.

Image pour la poste

Construire une image de marque par la tarification

Le prix est un élément clé du capital de marque, comme d'autres facteurs de différenciation. Les prix sont source de sens et d'identité.

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Image pour la poste
Patek Philippe Nautilus (+50.000 EUR) contre Ice-Watch Ice Steel (149.00 EUR)
Image pour la poste

L'élaboration d'une stratégie de prix forte a un effet positif sur l'image de marque, alors qu'une mauvaise stratégie peut faire exactement le contraire. Trouver la bonne stratégie de prix est d'une importance vitale pour la valeur de la marque de votre entreprise.

Imaginez une marque suivant une stratégie de prix premium. Juste après la sortie d'une nouvelle collection, les revendeurs en ligne pratiquent des remises sur les prix et se lancent dans une guerre des prix en ligne. Quel serait l'effet sur votre image de marque, donc sur votre entreprise ?

Un prix bas au quotidien peut créer une image de produits de second ordre, ce qui pourrait avoir un effet négatif sur le capital de la marque. Elle pourrait ne pas réussir à capter votre public cible.

Plusieurs études examinent la perception qu'ont les gens du rapport entre le prix et la valeur.

L'un d'entre eux examine les réponses neurologiques réelles à une activité de dégustation de vin (2008, Goldstein et son équipe). Lorsqu'on leur a dit qu'un vin était plus cher, les participants à l'étude ont constaté une activation plus élevée dans les régions du cerveau associée à des sentiments de plaisir. Dans une certaine mesure, les consommateurs laissent le prix influencer leurs sentiments à l'égard des produits et des services.

Il est temps de passer à autre chose. Comment Koopol peut-il vous aider ?

Koopol redonne le contrôle aux marques. Nous donnons aux marques premium les outils de surveillance et d'analyse dont elles ont besoin pour mettre en place une politique de prix forte et cohérente avec leurs revendeurs en ligne.

Notre mission consiste à vous simplifier la vie, en automatisant le suivi, la collecte et l'analyse des données.

Basé sur des algorithmes avancés d'apprentissage automatique, Koopol est en mesure de fournir

  • Détection automatique à 100% des revendeurs en ligne : Koopol n'est pas basé sur un ensemble de revendeurs fixes, chaque jour, les nouveaux venus qui vendent vos produits sont automatiquement détectés,
  • Reconnaissance automatique à 100 % des produits : sur la base de votre liste de produits, y compris le titre, la description, la marque et les prix, Koopol est en mesure de faire correspondre automatiquement des produits similaires à l'aide de solutions innovantes,
  • Surveillance des prix en temps réel et notifications personnalisées en fonction de vos besoins.

Les marques savent facilement quand leurs prix baissent, de combien et qui a baissé en premier.

Koopol's principaux avantages

  • Les gestionnaires d'Amazon peuvent améliorer leur efficacité, leurs capacités de contrôle et identifier les premiers acteurs qui influencent la tarification dynamique
  • Les équipes de vente peuvent mieux identifier et comprendre le comportement des revendeurs en ligne qui ne tiennent pas compte du prix minimum annoncé
  • Les marques peuvent s'efforcer d'informer leurs partenaires de vente au détail sur la dynamique des prix dans la catégorie et les aider à éviter les activités destructrices de fixation des prix du type "suivez le leader".
  • Les marques peuvent établir des relations solides et fiables avec des revendeurs en ligne actifs en démontrant une stratégie de prix pertinente, et renforcer leur réseau de distribution

Contrôlez facilement vos prix et concentrez-vous sur votre travail : créer et vendre les meilleurs produits.